ZapBusiness | בלוג
 
 
 
 
 
 
 
השוואה: במה שונה הפרסום בפייסבוק מפרסום בגוגל?
 05.02.18

השוואה: במה שונה הפרסום בפייסבוק מפרסום בגוגל?

בגוגל מחפשים מידע, בפייסבוק מתעדכנים במידע חדש - הבדל משמעותי שמשפיע על אופן וסוג הפרסום בשתי חברות הענק. אז איפה כדאי לפרסם?

בשנים האחרונות מתנהל בזירת השיווק הדיגיטלי דיון מתמשך על פרסום בפייסבוק לעומת פרסום בגוגל. הטענות והגישות רבות, החל מקולות הקוראים לשילוב של שתי האפשרויות, במסגרת השיווק הכולל, ועד כאלו שגורסות כי שיטה אחת עדיפה באופן מוחץ על האחרת.

גוגל היא ענקית החיפוש המובילה והשלטת ברשת, ובדיוק בזכות זה היא גם חברת הפרסום הדיגיטלי הגדולה ביותר במרחב האינטרנטי. אך בשנים האחרונות כוחה של פייסבוק הולך וגדל והכנסותיה של הרשת החברתית הענקית הזו מזנקות מדי שנה. אם בשנת 2010 הכנסות פייסבוק עמדו על כמעט 2 מיליארד דולר, בשנת 2014 הן כבר טיפסו לסכום של כ-12.5 מיליארד דולר. כך שהיקפי הפרסום בפייסבוק מתעצמים, וגוגל מודאגת מכך, אף שבענקית החיפוש עדיין מכניסים סכומים אסטרונומיים בזכות מערך הפרסום העצום שלה.

בפייסבוק לא מחפשים!

כאשר דנים בשוני של פרסום בפייסבוק לעומת פרסום בגוגל, חשוב להבין את ההבדל העיקרי בין שתי הפלטפורמות. הגולש שמגיע לגוגל מחפש מידע לגבי נושא מסוים, שאלה שמטרידה אותו או בעיה כלשהי. חשבו על זה: מה אתם עושים כשאתם מגיעים לאותו עמוד בית מפורסם ופשטני? פשוט מקלידים שאילתת חיפוש בשורה הריקה, לוחצים Enter ומקבלים תוצאות רלוונטיות למה שחיפשתם - לצד פרסומות רלוונטיות. כמה פשוט, ככה יעיל - וגם רווחי מאוד עבור גוגל.

עכשיו לפייסבוק, וכאן נמצא הבדל מהותי ומרכזי גם לחוויית המשתמש, אך גם עבור מפרסמים. ברשת החברתית הפופולרית הגולשים עסוקים פחות בחיפוש יזום ופעיל. המשתמשים בפייסבוק מתחברים לפלטפורמה דווקא כדי להימנע מחיפוש. הם מתחברים לחשבונם כדי להתעדכן במצבם של חבריהם, לראות תמונות, לקבל מידע בקבוצות, לעקוב אחרי יצרני תוכן שונים, ולגלול בדפים החביבים עליהם - לא כדי לחפש מוצרים או שירותים מסוימים כפי שהם עושים בגוגל.

להבדל הזה יש משמעות אדירה בהקשר של פרסום! מאוד קשה פשוט לזרוק לאוויר הפייסבוק מודעה צרכנית, שתוצג בפני קהל משתמשים רנדומלי, ושאותה מודעה גם תייצר תנועה (טראפיק) או המרות סתם כך. שיווק מסוג זה לא צפוי לעבוד בפייסבוק והוא שונה מפרסום באמצעות קידום ממומן בגוגל.

הכוח של גוגל הוא בכך שאנחנו, המשתמשים, מעניקים לחברה מידע שעוסק במה שאנחנו מחפשים ורוצים לדעת. גוגל בתורה מאפשרת למפרסמים להציג לנו פרסומים ותכנים קשורים למה שכרגע חיפשנו. הכוח של פייסבוק לעומת זאת הוא במידע העצום שהחברה צברה לגבי המשתמשים שלה, ולא בחיפושים שהם מבצעים.

ההבדל הזה בא לידי ביטוי גם באסטרטגיות הפרסומיות והשיווקיות שעובדות בפייסבוק ובגוגל. בגוגל המשתמש מחפש נושא מסוים, ואתם מגיעים בתור מפרסם ומציעים לו פתרון, כי אתם יודעים מה הוא מחפש. בפייסבוק השלבים ליצירת המרה של משתמש מורכבים יותר וכוללים גיבוש מודעות והשגת תשומת הלב של המשתמש, מיתוג ורק בהמשך - פעולה לקראת המרה.

יכולות מיקוד מעמיקות ורחבות בפייסבוק

גוגל בהחלט יודעת עלינו המון, והיא משתמשת במידע הזה כדי לייעל את המודעות המוצגות לגולשים ולספק למפרסמים בסיס להשגת תוצאות טובות יותר מקמפיינים פרסומיים. מנוע החיפוש הגדול יודע מה אנחנו מחפשים וגם באופן מסוים באלו אתרים אנחנו מבקרים. אלא שדווקא לפייסבוק יש כאן קלף מנצח. הרשת החברתית יודעת המון על המשתמשים שלה, לפעמים יותר ממה שהמשתמשים יודעים על עצמם, זאת הודות למערכת משוכללת מאוד של אלגוריתמים ובעיקר הודות להיקפי המידע העצומים שאותם משתמשים עצמם מוסרים לפייסבוק מרצונם. פייסבוק יודעת לא רק פרטים כלליים כמו מגדר, גיל ומקום מגורים, אלא גם תחומי עניין מפורטים והעדפות בילוי.

פייסבוק יודעת מי החברים והחברות שלכם, היא יודעת אחרי אילו מותגים אתם עוקבים, היא מתעדכנת בלייקים שהענקתם ובמשתמשים שאיתם הייתה לכם אינטראקציה. בפייסבוק מבינים את המשתמשים לעומק ולמעשה יצרו מציאות חדשה לגמרי במרחב הדיגיטלי. עבור מפרסמים המידע הזה יקר מפז ומספק כוח מדהים שבעבר אי אפשר היה לדמיין אותו - ממש החלום המתוק של כל מפרסם.

בזכות המידע המעמיק שיש לפייסבוק על כל משתמש, הרשת החברתית מאפשרת למקד את הפרסומים לקהלי יעד מפולחים ומוגדרים. כך ניתן להציג פרסומות שונות רק לאנשים באמת רלוונטיים שעשויים למצוא עניין וערך בפרסום הספציפי שלכם. מפרסם יכול להגדיר קהל יעד לרמה מפורטת שכוללת גיל, מגדר, מקום מגורים, תחומי עניין מסוימים, רמת הכנסה מוגדרת, תחביבים, זוגיות, העדפות מוזיקליות, עמדות פוליטיות, מסעדות אהובות וכן הלאה. לגוגל פשוט אין כלים כאלו בארסנל שלה.

סוגי מודעות שונים

שוני נוסף בין פרסום בפייסבוק לפרסום בגוגל הוא סוגי המודעות אשר מוצגות לגולשים. בגוגל יש את מודעות הטקסט הפשוטות והיעילות שמופיעות בצד ימין של המסך, או מעל לתוצאות החיפוש האורגניות. כמו כן, רשת התוכן הענפה של גוגל מאפשרת להציג פרסומות באתרים שונים במרחב האינטרנטי, ביניהם אתרי חדשות, פורטלים, בלוגים ואתרי תוכן נישתיים שמפולחים עבור קהל יעד ספציפי. כל זה מתבצע על סמך מעקב פרטני של חיפושי המשתמש המסוים והצגת פרסומות רלוונטיות. בנוסף, גוגל מציעה עוד פורמטים של מודעות לפי סוג המכשיר ולפי הפלטפורמה שממנה המשתמש מגיע (חיפוש, רשת התוכן וכן הלאה).

בפייסבוק סוגי המודעות המרכזיים כוללים:

  • מודעות פרסומיות עם טקסט ורכיב גרפי קטן שמופיעות בצד הפיד של המשתמש, או בתוך הפיד באפליקציות מובייל ובמחשב.
  • תכנים מקודמים שמופיעים בתוך הפיד של המשתמשים - אלו תכנים מכל הסוגים, ולא מודעות פרסומות רגילות, כאשר המפרסם משלם לקדם את התוכן שלו לקהל יעד מוגדר. התוכן יכול להיות פוסט בפייסבוק, סרטון, קטע GIF, העלאה של פוסט מבלוג או אתר חיצוני ועוד.

יתרה מכך, פייסבוק מציעה למפרסמים מכלול של כלים ליצירת מודעות גרפיות עשירות ויזואלית, לעומת מודעות הטקסט הפשוטות של גוגל שנראות תמיד אותו דבר והן פחות אטרקטיביות עבור הגולש. פייסבוק גם מציעה מערכת יעילה של רי-טרגטינג (שיווק מחדש) על בסיס פיקסל המושתל באתר שלה ובאתרים אחרים. חשוב לציין שגם גוגל מפעילה מערך דומה לכך.

עלויות

כמובן שהעלות האמיתית של פרסום בפלטפורמה אינטרנטית כלשהי משתנה בין מפרסם למפרסם ויש חשיבות רבה לקטגוריה, למילות המפתח, לנפח הפרסום ולעוד מגוון רחב של פרמטרים שאותם המפרסם רוצה לקדם. ואולם, באופן כללי וגורף עדיין ניתן לומר כי פרסום בפייסבוק יהיה זול יותר בממוצע מפרסום בגוגל.

בשתי הפלטפורמות התחרות קשה, אך גוגל מבוססת, גדולה וותיקה יותר, ולכן המחירים בה עשויים להיות גבוהים. בפייסבוק העלות הממוצעת לקליק, בישראל, היא בטווח של 2-0.5 שקלים, ובגוגל המספרים גבוהים יותר. אותו הדבר תקף גם במודל תשלום לפי 1,000 חשיפות, וגם שם פייסבוק זולה יותר במרבית המקרים.

לסיכום:

במאמר הזה ציינו את ההבדלים המרכזיים שמצאנו בין פרסום בפייסבוק לפרסום בגוגל. אך אין בתוכן כאן כדי לומר שפלטפורמה אחת עדיפה על השנייה, ואנו כמובן לא ממליצים לכם באופן גורף לזנוח את גוגל לטובת פייסבוק או לפרסם רק בגוגל ולהתעלם מכוחה של הרשת החברתית. המציאות המורכבת, הדינמית והתחרותית במרחב הדיגיטלי דווקא מציגה תמונה של אינטגרציה וחלוקת משאבים, כך שהמלצה שתקפה להרבה מפרסמים ומשווקים דיגיטליים תהיה במקרים רבים לייצר נוכחות מוצלחת גם בפרסום בפייסבוק וגם בגוגל.

Share on Facebook
Share On LinkedIn
Share by Email